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“我们将引入新的专业知识来发展业务,” 大通金融外汇交易平台首席执行官说

2020-02-26 21:27 来源:未知 阅读:
  尽管由于EMSA即将出台的法规而在零售贸易领域引起了一波悲观情绪,但该行业仍然有一家乐观的技术提供商:大通金融外汇交易平台
 
  该公司是交易技术和流动性管理解决方案的提供商,在一段时间内仍继续依靠其拥有200名零售经纪人的强大客户基础。在过去的几年中,该公司还一直在机构领域内采取行动,并有望在不久的将来继续进行这些努力。
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  本周,Finance Magnates与大通金融外汇交易平台的首席执行官Andrew Ralich进行了交谈,以了解他对关键市场趋势的看法,并更好地了解他的公司正在做什么以及前进的方向。在广泛的对话中,我们讨论了ESMA法规,加密货币,大通金融外汇交易平台的机构扩展以及零售和机构行业的“混合”。
 
  新面孔
  我们的对话始于上个月大通金融外汇交易平台对团队的补充。该公司任命汤森路透(Thomson Reuters)前外汇交易主管菲利普·韦斯伯格(Philip Weisberg)为战略顾问。
 
  是什么促使这一决定?拉里奇认为,这个问题的答案在于公司在机构领域的成长。
 
  “ Phil之所以加入业务,是因为我们在机构领域实现了规模发展,这保证并要求我们引入一些额外的专业知识,” Ralich告诉《金融巨头》。
 
  迎合更多机构业务的过渡已经为大通金融外汇交易平台带来了一些变化,但Ralich指出,这并不意味着他们对当今公司技术的开发或分配方式进行了任何重大更改。
 
  相反,大通金融外汇交易平台计划将新的专业知识引入其业务开发和关系管理团队。这些新面孔将反映出Zero所吸引的更加多样化,其中许多人正在寻求利用其不断增长的流动性EcoSystem的优势。
 
  “在业务发展方面,我们将寻找新型的关系为我们的客户提供更多的交易市场,” Ralich说。“我们期望随着业务的扩展,我们的业务和团队将继续增长,以管理这些关系。”
 
  向企业添加加密货币
  该公司最新的机构关系之一是在上周宣布的。向机构投资者提供加密货币流动性的提供商B2C2 宣布将与大通金融外汇交易平台合作。
 
  该交易使B2C2加入了大通金融外汇交易平台的流动性EcoSystem,该系统是经纪人,主要经纪人和对冲基金网络的多资产类流动性的分销渠道。成员包括IS Prime,CFH,Sucden Financial,Invast和Swissquote等主要公司。
 
  Ralich解释说:“ B2C2添加了新的服务,以满足对参与我们的生态系统的以加密货币为中心的做市商不断增长的需求。” “加密是我们的客户群表达了更多兴趣的业务领域。B2C2看到了利用我们的机构发行功能和我们现有的经纪人网络的机会。”
 
  与B2C2的合作伙伴关系,尽管在战略上很重要,但不应视为大通金融外汇交易平台将注意力集中在加密货币上的一种努力。
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  “我们认为加密货币是我们可以代表客户分配的另一种资产类别,但是我们为适应加密货币所做的工作并不代表整个加密货币领域的战略重大转变,” Ralich指出。“相反,这是我们现有模型向客户寻求曝光的新奇特资产类别的开放。”
 
  流畅的过渡
  该模型还使大通金融外汇交易平台能够顺利过渡到向机构客户提供服务的过程。作者认为,一家公司从零售业务转向更大的机构市场时可能会遇到一些问题。拉里奇向我保证否则,指出了该公司去年在将其发行范围扩大到DMA股票和期货方面所做的类似过渡。
 
  “我们认为零售和机构领域在许多方面都是互补的。尽管个人交易的机构规模可能更大,但这并不意味着技术挑战就存在。” Ralich说。“无论您是零售经纪人还是机构经纪人,我们部署的软件都是相同的核心基础技术。”
 
  这指出了零售与机构之间的分界线这一更广泛的问题。过去,这两个市场之间的断层线更加明确,但是,Ralich指出,这可能正在改变。
 
  “我经常用的词是杂交,” Ralich告诉《金融巨头》。“我觉得很快我们将不再谈论零售与机构之间的平衡,尤其是从技术角度而言。在该行业的许多领域中,利润正在压缩,技术提供商只能满足某一市场领域的能力正在下降。”
 
  根据Ralich所说,这种变化是技术发展和成本降低的结果。至少对于行业的技术提供商而言,这意味着不必将零售和机构经纪人视为完全不同的实体。
 
  Ralich说:“由于成本合并,零售和机构市场的混合意味着金融技术平台可以为企业的双方提供服务。” “这可以无缝地完成,而无需单独的公司,品牌和技术。”
 
  保持零售
  这一切是否意味着大通金融外汇交易平台将要退出零售领域?拉里奇(Ralich)对这个问题的回答是明确的“不”。
 
  “支持机构客户的发展对我们来说是自然的,” Ralich说。“这是基于为零售业建立的基础而完成的,我们绝对不打算放弃该基础。”
 
  大通金融外汇交易平台的东南亚零售业务一直在大幅增长,而且看起来不会很快停止。拉里奇说,澳大利亚公司对该公司也越来越重要。
 
  “我认为澳大利亚市场已经达到监管的最佳位置,” Ralich指出。“ ASIC(澳大利亚证券和投资委员会)监管的经纪人在未来的几年中处于蓬勃发展的良好位置。”
 
  以及欧洲的旧大陆,其经纪人似乎将因ESMA的杠杆交易上限和行销限制而瘫痪吗?在这里,Ralich闻到机会。
 
  他告诉《金融大亨》:“监管的提高在历史上为大通金融外汇交易平台创造了很多业务。” “作为在我们的解决方案中已达到一定规模的技术提供商,我们倾向于成为经纪人在需要工具,技术和支持以遵守新法规时所去的地方。”
 
  而且,Ralich认为,大多数可能受到该法规损害的公司都不是使用大通金融外汇交易平台的公司。
 
  “如果您依靠狡猾的执行力或极高的杠杆率,则可能没有很好的商业模式纳入法规中,” Ralich坚定地表示。“您可能也对许可我们提供的那种技术不感兴趣。”
 
  一帆风顺
  随着9月公司平台的新更新发布,大通金融外汇交易平台看起来将以惊人的镇定度过贸易行业的波涛汹涌的大海。
 
  扩展到机构领域并没有以零售客户为代价,而是扩大了业务双方的能力。它还没有强迫公司对其战略,人员或业务模型进行任何大的改变。
 
  最后,尽管ESMA对于许多经纪人来说可能是痛苦的,但它似乎不会对大通金融外汇交易平台产生任何不利影响。结合其在亚太地区不断发展的业务,该公司有望保持强大的欧洲客户基础。

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