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正在进行的行业转变中的上海兴业投资 2019记录

2020-02-17 09:22 来源:未知 阅读:
  上海兴业投资已与Finance Magnates独家共享了2019年的一些关键绩效指标。经纪人母公司管理委员会主席兼联合首席执行官谢尔盖·博盖滕科夫(Sergei Bogatenkov)在向《金融巨头》发表讲话时,证实该公司去年早些时候公布了较低的初步数字后,打破了多项记录。
 
  该经纪人的母公司上海兴业投资在2019年公布的合并净交易收入为3260万欧元。与2017年相比,该数字增加了560万欧元,增幅为20%。
 上海兴业投资
  最重要的是,该公司还突破了先前的纪录高点,报告了1,030万欧元的利润。与去年相比,结果是每年增长58%。2019年,总交易量飙升了41%,达到5720亿欧元。该公司去年拥有约22300名活跃客户,执行了超过3000万笔交易。
 
  由于这些创纪录的数字在2019年前四个月行业出现疲软之前,上海兴业投资处于有利位置,可以继续在零售经纪领域中扮演长期角色。
 
  Bogatenkov在向金融巨头发表有关该行业转型的讲话时说:“我们高度赞赏与监管机构的合作,因为企业的信誉对增长和扩张至关重要。”
 
  上海兴业投资的主要执行官认为,透明度和对影响零售市场的变化的适应性对于取得成功至关重要。谢尔盖(Sergei)认为,所有具有长期目标的金融机构都了解,有利于零售客户的变化将长期促进业务增长。
 
  关键客户群
  我们与Bogatenkov的对话中提到的一个主题是监管变更对行业公司结构的原始影响。这位高管表示,随着全球范围内对新进客户的驱动力不断变化,拥有“大量客户”以保持经纪人业务获利的重要性已变得至关重要。
 
  整合和可扩展性是当今和未来几年该行业正在发生的事情的很大特征。我们以前的经验和统计数据表明,零售客户的交易量至少比复杂客户低两倍。为了提高客户的活动量,需要进行大量的工作,包括教育客户和利用分析方法以及正确的号召性用语。
 
  上海兴业投资主席提倡经纪人的一种方法是扩大客户的投资组合。在讨论公司的经验时,他说客户是自我指导的个人,他们正在使用在线平台进行投资和交易。
 
  Bogatenkov说:“该行业的份额估计占可用于发达市场并持续增长的零售总额的15%。”
 
  客户在变化
  在过去几十年中,零售经纪业呈指数式增长之后,随着经济环境的变化,为该行业带来了新的机遇。中央保持低利率的政策驱使消费者在零利率时寻求另类投资。
 
  “客户在变化,我们正在非常积极地关注全球人口和社会变化。例如,每月最多进行10笔交易的投资者类型客户群继续显着扩大,而频繁交易的交易者的增长却有所放缓。” Bogatenkov说。
 
  这将公司的注意力转移到了90年代出生的千禧一代,他们正在从事这项业务,并开始投资和交易。上海兴业投资主席分享说,这一代人的兴趣是由新股IPO和ETF日益普及以及被动投资所引起的。
 
  购置成本与波幅
  根据上海兴业投资主席的说法,整个行业中客户获取成本的上升似乎已经稳定,随着竞争的加剧,在他看来,建立基于长期愿景的营销策略会非常有效。
 
  “对于客户获取,我们通过数据驱动的实践专注于潜在客户,这有助于以个性化的方式有效地降低成本并瞄准潜在客户。我们寻求对成功有重大影响的客户的永久关注。保持客户的积极性,通过不断的参与来保持他们是必不可少的,” Bogatenkov说。
 
  话虽如此,该公司也不是迄今为止2019年剧烈波动所带来的痛苦的一个例外。在线经纪账户的数量与最经常引用的市场指数的动态之间存在正相关,需求的增长与活跃的市场相对应。
 上海兴业投资
  综上所述,经纪人不能对波动做太多事情。他们唯一能做的就是为正在寻求下一个大动作的客户提供足够的参与工具,以保持对客户的吸引力。毫不奇怪,在Bogatenkov看来,技术是这方面业务的关键。
 
  科技竞争
  Bogatenkov认为,该行业的整合阶段还没有结束。“我们认为我们仍处于这一过程的开始。在10年内,由于合并过程,有80%的金融公司可能倒闭。该行业发展得越多,整合就越多,大型企业就已经超越了小型企业。
 
  如今,任何业务的关键方面都围绕着伟大的技术,零售经纪人行业也是如此。Bogatenkov解释说,Admiral Markets正在投资的是能够激活客户的广泛分析工具。
 
  “我们正在大力扩展可交易资产的清单,并吸引新的市场引起客户的注意。为此,我们在通过新闻,教育材料,内容,制作和策展向客户提供的信息中付出了很多努力。此外,我们非常关心互联网和社交媒体上的评论。”
 
  随着行业的转型,Bogatenkov看到该公司发展成为充满活力的科技公司。随着对IT的关注和高级独特技术解决方案的开发,他希望公司能够为客户提供一波创新产品。
 
  为了实现这些目标,该公司致力于建立一支强大的国际团队。该公司继续在这一领域进行投资,并不断欢迎“新超级英雄”加入其行列。随着行业的动态变化,毫无疑问,该行业发展中最具竞争性的阶段尚未到来。上海兴业投资2019年的业绩只是仍然有钱的一个例子。

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