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B2B是aetos艾拓思平台的“自然步骤”,Senior Exec说

2020-02-12 20:33 来源:未知 阅读:
  最近在利马索尔(Limassol)漫步的任何人都可能看到aetos艾拓思平台的一个迷你库珀在海岸线上呼啸而过。在去年投资了一批品牌汽车之后,该经纪人已成为塞浦路斯城市生活的一部分。
 
  但是,在远离塞浦路斯温和海岸的地方,该组织  开展了相当低调的行动。尽管经纪人取得了巨大的成功,尤其是在东南亚,但该经纪人并没有做太多的营销工作,其大部分网站流量都是有机地到达的。
 
  除了小型合作社之外,零售经纪人与皇马的赞助协议也是一个明显的例外。在过去的几年中,aetos艾拓思平台与西班牙足球巨人合作,结果有许多球员出现在经纪人的营销材料中。
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  该交易还使经纪人和橄榄球队开始了许多慈善事业。例如,去年12月,皇家马德里在aetos艾拓思平台的支持下在泰国开设了“足球诊所”。诊所看到背景差的孩子在泰国最大的足球场之一与皇家马德里的教练和球员一起比赛。
 
  “这个行业还处于起步阶段”
 
  当然,赞助足球队的好处之一是免费比赛门票。上周,在慕尼黑的奥迪杯上,金融大亨们赶上了aetos艾拓思平台团队。在点球大战和一些丰盛的巴伐利亚美食中,我们得以坐下来与经纪人产品负责人Andrey Shamne进行了简短采访。
 
  与零售贸易行业中的大多数人不同,Shamne的职业生涯并不是从经纪人到经纪人。他的背景是技术,在去年7月加入aetos艾拓思平台之前,他曾在软件供应商,电子商务公司和Mail.Ru集团担任产品管理职务。也许因此,aetos艾拓思平台的产品负责人对零售贸易界具有独特的见解。
 
  Shamne说:“我实际上认为这个行业还处于起步阶段–至少在产品开发方面。” “纵观整个市场,直到最近几年,人们一直在不断完善自己。”
 
  “我们现在正在做的是研究客户的需求和他们所遇到的问题,然后根据我们的发现开发产品。这听起来像是一年级的东西,在科技界却是如此。但是在贸易行业却并非如此,至少直到最近。”
 
  做研究
  Shamne计划开发更好的产品的一种方法是在亚洲建立研究实验室。实验室的研究人员将尝试确定aetos艾拓思平台可以改善其营销和交易产品集的领域
 
  经纪人还定期与客户举行会议。其中一些人本人,但其他人则通过Skype持有。但是,根据Shamne所说,这些非正式的对话虽然很重要,但还不够。
 
  Shamne说:“再次,不仅在技术领域,而且在几乎所有行业中,都与您的客户交谈是产品开发的基本组成部分。” “但这是很多经纪人所不能做的,除非这是他们真正的大客户。”
 
  “拥有实验室也应该对我们有很大帮助。你看,我是住在塞浦路斯的俄罗斯人。是的,我可以在Skype上与客户交流,或者亲自访问。但是我永远不会掌握本地市场中存在的细微差别。有活跃的研究人员确实了解正在发生的事情意味着我们可以制造更好的产品并改善我们的服务。”
 
  量身定制的服务
  aetos艾拓思平台量身定制其产品以满足本地交易者需求的一种非常简单的方法是将其网站的控制权交给特定国家的团队。这意味着中国交易员的用户体验与从泰国访问经纪人站点的用户将大不相同。
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  最终,aetos艾拓思平台为这些商人提供的最终产品和技术是相同的。但是,引导他们开始使用这些产品所需的费用却大相径庭。
 
  “对我而言,最有趣的是这些国家之间的差异,” Shamne说。“您在地图上看着泰国,马来西亚和越南,它们在地理位置上非常接近。但是,那里的交易员以完全不同的方式与您进行互动,交易和开展业务。
 
  “例如,中国商人喜欢一个网站,从我的角度来看,它看起来确实是集群且混乱的。对于东南亚的商人来说,拥有这样的网站根本行不通。”
 
  寻找合适的合作伙伴
  选择正确的营销策略来吸引交易者可能很困难,但是长期以来,中国和东南亚都被视为“狂野西部”市场。付款问题,任职的政府机构以及不可靠的介绍经纪人会使经纪人难以开展业务。
 
  这些都是aetos艾拓思平台在很大程度上可以避免的问题。此外,Shamne告诉《金融巨头》,这主要是由于该经纪人有能力在该地区建立牢固的联系。
 
  “从技术角度来看,我们已经开发了一套非常复杂的反洗钱和了解您的客户的解决方案,” aetos艾拓思平台产品负责人说。
 
  “这有助于[抵御不诚实的客户],但更重要的是我们的合作伙伴。在我们最擅长的市场中,您需要有良好的合作伙伴。您还必须确保他们对您满意。在很多情况下,如果IB离开经纪人,那么他的交易者就会跟他一起去。”
 
  长期游戏计划
  也许是由于与当地合作伙伴建立了牢固的联系,aetos艾拓思平台能够赢得大量忠实的客户。aetos艾拓思平台的平均交易员在经纪人处的时间不到三年。
 
  与许多其他经纪人形成鲜明对比的是,他们很满足于通过客户流失和燃烧自己的方式。再次,Shamne的技术背景影响了他采用不同的做事方式。
 
  Shamne说:“长期以来,无论好坏,这种模式都是从客户身上榨取尽可能多的钱。” “我认为我们是一家技术公司。如果以这种方式运作,一家科技公司将无法持续太久。
 
  “我们必须与客户建立牢固的联系。这可能意味着降低他们的默认杠杆率,与他们交谈并帮助他们解决问题或开发更好的产品来满足他们的需求。”
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  走向B2B
  除了为零售客户提供服务外,aetos艾拓思平台还计划扩大企业对企业部门的业务范围。到目前为止,该经纪人一直致力于发展其零售客户群。
 
  aetos艾拓思平台确实具有成功的介绍经纪人系统,但没有提供白标。那将要改变。由于有足够的资本在新市场中增长,以及欧洲的监管变化导致零售贸易行业发生重大变化,aetos艾拓思平台计划很快推出白标产品。
 
  “对于任何成功的经纪人来说,B2B都是自然而然的一步,” Shamne说。“我们可能会首先关注欧洲,但我们也会关注其他市场。”
 
  “这是我们在新市场中成长的最佳方式。如果我们想进入一个新的管辖区,我们可能不知道市场,参与者,付款提供商或营销方式。给确实了解这些事情的人提供白色标签要容易得多。”
 
  尽管该经纪人可能正在提供B2B产品,但这并不意味着我们可以预期它将在明天推出。经纪人正在谨慎地处理项目,并了解如何最好地部署其新服务。
 
  Shamne说:“还有很多事情要做,我们还处于软启动的初期。” “我们正在认真地处理这一问题,首先要了解的是利益。我们的潜在客户是我们的首要任务,因此我们需要牢记他们的需求来构建产品。”
 
  少量LP,大量白色标签
  当他们进入B2B市场时,aetos艾拓思平台不会孤单。多年来,许多大型经纪人一直致力于为其他公司提供服务。但是,在去年欧洲证券和市场管理局实施产品干预措施之后,经纪人朝着提供B2B和专业交易员服务的方向迈出了更大的一步。
 
  在ESMA的法规生效之前,业内许多人曾预测市场会合并,较小的经纪人无法满足新规则提出的要求,而更多的成熟参与者会抢购。
 
  尽管显然还有时间发生,但这十二个月还没有真正发生。对于Shamne而言,市场可能会发生变化,只是不会像其他人所说的那样发生变化。
 
  aetos艾拓思平台高管表示:“我不知道是否会确切合并。” “我认为我们将会看到白标产品的数量激增。因此,将有一小撮提供技术和流动性的大型参与者,以及一大群可以瞄准特定市场的白标。”
 
  有了足够的资金和在零售交易市场上的丰富经验,您可以期望aetos艾拓思平台会在少数的大公司中脱颖而出。因此,下一次那些Mini Coopers在利马索尔飞过您时,请记住,它的Shamne和他的团队的辛勤工作使他们继续前进。

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