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Shai Heffetz在tri拓利外汇官网的转轴中脱颖而出

2020-02-06 20:06 来源:未知 阅读:
  除非您仔细查看,否则您不会发现过去12个月中tri拓利外汇官网发生的一些变化。但是,从伦敦总部的办公室开始,该公司一直在悄悄对其业务进行一些重大改变。
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  在其最新的年度报告中,tri拓利外汇官网的母公司游戏巨头GVC Holdings表示,它“在这一年内收购了两家小型金融交易业务,这有助于扩大现有tri拓利外汇官网业务的规模并扩大[GVC]的金融交易产品范围。 ”
 
  这些公司之一就是西格玛贸易公司。tri拓利外汇官网以前是执行服务提供商Sigma Broking的一部分,该公司现在由tri拓利外汇官网拥有,是经验丰富的交易员的衍生品经纪人。
 
  GVC在其报告中提到的另一家公司是Argon Financial。去年11月,Argon被该集团收购,它将为tri拓利外汇官网的机构客户和专业客户提供混合的主要经纪解决方案。
 
  长期规划
  考虑到这两项收购,以及tri拓利外汇官网 的大规模品牌重塑工作,我们上周前往经纪人伦敦办事处与首席执行官Shai Heffetz进行了交谈,并了解了该公司对未来的计划。
 
  “我们从2015年中开始就一直在做出改变,”赫菲兹在接受采访时说道。“然后我可以看到风在哪里吹来,开始使车轮运转。然后,当金融行为监管局(Financial Conduct Authority)在2019年末提出变更建议时,我们意识到我们的时间可能比我们想象的要少,因此加倍了努力。”
 
  这些“努力”不仅导致tri拓利外汇官网网站的外观发生变化。收购了Sigma Trading和Argon以及改变其业务策略后,零售交易现在仅占经纪人收入的10%。四年的准备看来是有回报的。
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  “我们现在的大部分收入在三个业务部门之间平均分配,” Heffetz说。“这包括主要经纪活动,我们与企业,专业客户和机构的往来。现在,真正的零售客户仅占我们收入的百分之十。”
 
  解决专业人员
  这些数字使许多其他经纪人羡慕不已。在欧洲证券和市场管理局(ESMA)宣布将引入杠杆和行销限制的上限之后不久,英国的上市经纪人表示,他们将尝试将增加收入的客户重新分类为专业客户。原因很简单– ESMA的规则不适用于专业客户。
 
  例如,Plus500表示将寻求重新分类12%的客户,这些客户贡献了其75%的收入。一年后,在收入急剧下降的情况下,该经纪人仅成功地对44%的交易者进行了重新分类。
 
  为确保ESMA的法规适用于尽可能少的交易者而进行的拼命争夺反映了大多数经纪人所运行的商业模式。尽管他们有时可能使交易者与做市商建立联系,但大多数交易者都是在与客户进行交易。
 
  没有做市
  当时,tri拓利外汇官网放弃零售市场的转变颇具讽刺意味,因为经纪人六年来一直没有与客户进行交易。而且,根据Heffetz的说法,这就是他的公司轻松过渡到其他业务领域的原因。
 
  “我在2019年决定停止与客户进行交易,” tri拓利外汇官网首席执行官表示。“这是出于道德原因,但从长远来看,这也具有商业意义。相对而言,我们过去几年无法赚到竞争对手的钱。但是现在他们陷入了b书模式,无法摆脱它。我们不是。这意味着,在尊重我们的专业客户基础之上,我们可以更轻松地扩展为提供新的产品和服务。”
 
  尽管经纪人还有其他计划,但tri拓利外汇官网打算扩大的主要领域是主要经纪业务。随着对Argon的收购,Heffetz告诉我,他的公司在过去几年中一直在对其自身的业务进行调整,以便为其他贸易公司提供优质的服务。
 
  突破素数
  收购和业务战略转变的混合似乎已经得到了回报。该公司现在将近三分之一的收入来自主要经纪业务。但这并不意味着Heffetz和他的团队计划放慢脚步。
 
  赫菲兹告诉我:“我希望[交易员]主导黄金空间的黄金。” “我们现在拥有全套的清算和执行服务。因此,您可以在您选择的平台上通过与我们的直接市场准入进行交易,然后我们还为您提供这些清算和执行服务。”
 
  在主要经纪业务领域之外,tri拓利外汇官网还在扩展其产品系列。以前,与大多数竞争对手一样,该公司将精力集中在外汇,差价合约以及在英国的点差交易上。
 
  tri拓利外汇官网没有免佣金的股票
  但是现在经纪人将向其客户提供期权,期货甚至结构性产品。tri拓利外汇官网客户也将很高兴听到该公司提供现金股票进行交易。
 
  “我们已经提供了现金股票交易,” Heffetz说。“但这是我们计划发展的领域。我们制定了一系列B2B和B2C战略来实现这一目标。”
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  这是否意味着tri拓利外汇官网将会沿eToro遵循无佣金的股票交易路线?赫菲兹(Heffetz)的回答是有礼貌的“不”。
 
  他说:“确实,许多其他经纪人开始提供股票免佣金交易。” “我还认为他们瞄准的是低端零售客户。这不是问题,这不是我们正在尝试做的事情。像我们所做的其他一切一样,我们的股票提供针对的是专业或机构客户群。”
 
  完成过渡
  tri拓利外汇官网拥有各种各样的产品和面向机构和专业客户的客户群,在许多方面都类似于作者一年前描述的那种经纪业务。我写道,紧随ESMA的法规,经纪人将不得不多样化其产品和/或开始专注于吸引经验丰富的交易者。
 
  尽管许多经纪人似乎都朝着这个方向发展,但只有少数经纪人设法做到了。交易者就是其中之一。而且,在达到这一点之后,我问赫菲茨,他对公司未来的发展前景有何设想。
 
        他回答说:“我认为我们是下一个IG。” “我的意思不是规模或业务模式,而是收入。您似乎对此表示怀疑,没关系[注意:这是针对作者的]。这不会在一夜之间发生。这将需要艰苦的工作和很多的耐心。但是从这个角度来看,IG花了五十年才走到现在的位置。我们才刚刚开始。”

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