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从Jägermeister到全球许可,朱利安·克雷默(Julian Kramer)的特殊行业故事

2020-01-23 12:35 来源:未知 阅读:
  确实,这些问题与市场参与者高度相关,OFFSHORELICENSE的首席执行官Julian Kramer分享了他的经验。
 
  想象一下这种情况:您站在瑞士一家大型外汇公司的合规办公室,而该国的监管机构正迫使该行业屈服。在电话中,您有一个美国客户,要求您了解他们的资产是否安全,而一位顽固的合规官正试图解释有关您的交易许可证的新法律。
 
  您知道您必须留住客户,但您不能在新规定上大惊小怪。你是做什么?这是朱利安·克莱默(Julian Kramer)在2008年发现自己的独特职位,在那些动荡的时期中,他在确保公司银行牌照并管理客户事务方面发挥了关键作用。
 
  这段经历开始了一段旅程,将他带到亚洲的前沿市场,并最终创立了Offshorelicense.com。凭借其独特的专业首席执行官一职,OFFSHORELICENSE在里加,布拉格和塞浦路斯的20名员工迅速成长。
 
  瑞士是外汇市场的真正温床,几乎每条街道上似乎都有外汇平台
 
  提供服务,从获得营业执照和银行帐户到虚拟办公室的注册–该公司受Kramer对不断发展的监管环境的了解所驱动。
 
  他不是在这里给你拥抱,而是渴望将客户保持领先一步。在一次热情洋溢的采访中,他概述了从在波罗的海出售杰格迈斯特(J?germeister)到监督全球业务并分享他所学到的知识,欧盟的发展方向以及打开马来西亚市场需要多少资金的过程。
 
  您能给我们一个背景,以及您如何成为OFFSHORELICENSE的首席执行官,您的背景是什么?你和谁打交道?您为什么要过渡到经营自己的公司?
 
  我坚信,在开展业务时,没有哪个国家或价值观可以宣称霸权,所以在塑造自己的职业生涯时,我故意尝试在不同的地方工作。
 
  在加拿大不列颠哥伦比亚大学获得学士学位后,我决定在瑞士欧洲大学攻读专业。那时我可能还不知道,但是瑞士将在我的生活中扮演重要角色,并教会我有关商业内部运作和金钱在全球范围内流动的惊人知识。我于2002年回到我的家乡拉脱维亚首都里加,受过良好的教育,并且作为一个年轻的雄心勃勃的人,他需要工作。
 
  我的第一个“实际”工作是为一家控股公司,该公司向波罗的海提供了大多数烈酒。我曾多次被描述为自然推销员,尤其是在那个时候,我并不反对在一两个酒吧里花时间–这就是为什么我很快发现自己负责Jaegermeister整个销售的原因该区域。
 
  这项工作很有趣,并且使我对实地中小型企业的工作原理有了深刻的了解,但是我想要更大的东西,这对我构成了进一步的挑战。
 
  我需要一份工作,它的前景更具国际性。2005年,我加入外汇公司Dukascopy时,我得到了这个机会。在里加办事处工作了仅两年之后,我被晋升为日内瓦总部,结果这是我第二次在瑞士取得个人发展。
 
  我主要与许多美国大型资产管理公司打交道,但同时也与许多说俄语的客户打交道,顺便说一句,他们告诉我,尽管他们喜欢认为自己与众不同,但在管理其资产方面却几乎是完全一样的。事务高效。
 
  瑞士是外汇市场的真正温床,几乎每条街道上都有经纪行,这对交易员不利,因为那里有很多鲨鱼。与此同时,瑞士的政治开始发生变化,政府面临压力,要求其变得更加透明,并从根本上停止帮助外国人逃税。
 
  这对于那庞大的外汇外汇平台来说是个坏消息,其中大多数是骗子,FINMA严厉打击了这些外汇平台,2008年,外汇外汇平台的数量从超过200人增加到极少数。对于杜高斯贝来说,要继续存在,就必须成为一家银行。
 
  此时我的工作变得异常复杂。我有一些变得不安的客户,担心他们的资产。另一方面,该公司正在经历复杂的转型,成为一家银行。正是这一刻,我获得了对法规和许可细微差别的独特见解。
 
  我会与理财经理下电话,然后步行到合规部门,讨论客户想要的东西是否可能实现,如果答案是否定的,我会回到电话上,找到一种导航系统的方法。
 
  这是我得知系统中始终存在一种工作方式的时候。有时您必须扩大界限,但如果您有知识,那么您就有力量。他们设法获得了瑞士银行业执照,然后另一个奇妙的机会出现在我面前。
 
  在2010年,我担任FX Open的销售主管三年,在那里我负责销售和业务发展。该公司非常重视亚洲,这使我再次接触到全新的经商方式。重要的是,这是马来西亚开始成为许多公司开展业务的可行之地的时候,当时欧美的法规对此予以挤压。
 
  到2019年,我感到自己已经获得了足够的经验和知识来开展自己的事业,这就是促使我建立shorelicense.com的原因。
 
  新外汇平台和银行之间的关系发生了根本性的变化。您如何看待这种情况,以及如何解决?
 
  我记得当我在瑞士修读MBA时,没有人能想到该国不过是一个吸纳钱财,然后在不透明的系统中流动的地方。透明度和监管甚至都没有列入议程。现在看看这个地方。
 
  这个建立在保密和自由裁量权之上的国家已经被美国和欧盟所依赖,以成为更加主流的国家。这种强有力的监管趋势仍在继续,欧洲的任何弱点都受到来自布鲁塞尔越来越大的压力。
 
  外汇和博彩业特别危险,因为让我们面对现实,这是一项危险的业务。太多的交易者进入游戏时只有一半的想法,而大多数交易者最终损失了钱。欧美的监管机构可以看到,他们的直觉是禁止或限制他们认为过于冒险的做法。
 
  甚至连在IG和CMC Markets等在伦敦上市的大型利差市场也承受着巨大的压力,他们的股价受到了冲击,因为市场可以看到监管机构对其进行了培训。顺便说一句,这种趋势是要集中控制一切,这正是我认为我们将在未来十年左右看到欧盟崩溃的原因。
 
  “市场可以看到。” IG集团和CMC Markets的股票表现
 
  那么,如果我们不得不避开欧洲,那您去哪里了?好吧,这里有很多选择,但我认为最令人兴奋的目的地是马来西亚,我们已经成功地帮助了许多客户在马来西亚建立了办事处。
 
  我要强调的一则信息是,事情变化很快
 
  我要强调的一则信息是,事情的变化真的很快。例如,伯利兹在很长一段时间以来一直是偏爱的海上地点,但是新法律意味着它突然不再是一个可行的目的地。因此,我们迅速努力为客户寻找替代方案。
 
  如果您是一家初创企业,您将如何指导客户获取许可证?您是否会建议客户使用特定的司法管辖区?
 
  我们经常问的第一个问题与您走进银行的当地分行一样–您有多少钱?如果您想在欧洲获得完全许可,那么您至少需要150万欧元。如果您的预算较低,那么事情就会开始变得棘手,但仍然有很多选择。
 
  要在欧洲获得完全许可,您至少需要150万欧元
 
  正如我之前所说,马来西亚提供了绝佳的机会。您将需要不到十万美元的启动资金,并且这些钱始终保持流动性。周转时间很快,大约需要三到五个月。
 
  这样一来,您就可以访问一些真正的高级金融机构。例如,您可以在马来亚银行开办银行帐户,该银行拥有大约1500亿美元的资产,如果您不相信我,请前往新加坡,看看那里所住的巨型摩天大楼。这是一家严肃的银行。
 
  我们确实希望今年9月会有更严格的规定,但是我们认为它仍然是一个吸引人的目的地,您知道吗,如果不是马来西亚,它将在其他地方。就像我一直说的那样,我之前已经看过这一切,而我们位于offlinelicense.com的公司总能找到一种方法。
 
  您将来如何协助客户保护自己?他们可以采取什么步骤?
 
  这是一个场景,我们经常遇到。客户之所以打电话给我,是因为他们的帐户刚刚被冻结。然后,我们问他们的其他帐户是否遭受相同的命运,答案常常是“其他帐户是什么?”
 
  那就是问题所在。您始终需要多个帐户和多个许可证。我们不开幼儿园。我很确定每种文化和语言都有其版本。不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。
 
  看Alpari。Google的“ Alpari Swiss Franc”,您将看到英国广播公司(BBC)的《每日电讯报》(Daily Telegraph)的文章–所有英国大型新闻媒体都报道了由于瑞士央行(SNB)陷入困境而使其破产的情况。但是Google也会告诉您,它将继续交易。怎么样?由于它是由拥有多个许可证的聪明人运行的,因此,如果某个区域出现问题,则可以继续使用。
 
  您还需要记住明智地转移资金。引起监管机构注意并惹恼银行的一种方法是,早上将大量现金存入您的帐户,并在午餐时间转移。放聪明点。
 
  另外,不要害怕尽可能高效地运行您的业务。无论公司的规模或类型如何,您都有权优化自己的纳税状况。有人认为Facebook和Google在爱尔兰注册公司是因为他们喜欢吉尼斯的奶油质地吗?
 
  不,这是因为他们知道,通过在爱尔兰(比欧洲其他国家/地区的公司税低)的爱尔兰经营利润,他们可以少缴税。各种规模的公司都可以做到这一点,我们为客户提供的正是这些服务,而不仅仅是为大客户。
 
  在选择服务提供商时,成本可以发挥巨大作用。市场上有许多低成本提供商,您有何不同?
 
  我们正好是竞争对手所没有的,因此得以蓬勃发展。将您的业务或资产的未来委托给低成本牛仔没有任何意义。您可能会忍受90分钟的廉价航班,膝盖被挤到您前面的座位上。
 
  但是您不会使用同一架飞机在全球度过14个小时的蜜月之旅。老实说,如果您愿意,那么您可能是这些低成本提供商之一的绝配。
 
  其中很多与做出正确的决定有关。我们的许多竞争对手之所以成立,是因为有人看到了快速赚钱的机会,但是当我创办shorelicense.com时,是因为我意识到自己几乎没有其他人有过经历。我的出发点是尝试使这些独特的体验和技能商品化,而不仅仅是建立一个空心的网站并随着我们的发展而不断完善。
 
  我永远不知道要给公司口号多大的信誉,但我确实相信我们的“经验知识”。我的经验很明确,但是专业知识贯穿于整个公司。我们几乎所有的员工都具备硕士水平的资格,并且在世界各地工作。例如,我们法律部门的负责人在荷兰获得了法律文件,之前曾在一家大型瑞士金融公司工作。
 
  零售外汇特别脆弱,但仍有选择
  我还应该说,我非常幸运里加是我的故乡;它充满了聪明,合格和多语种的人,我们真的从中受益。我们在塞浦路斯和布拉格的办事处也是如此,在这两个地方我们找到了真正了解如何满足所服务客户需求的员工。
 
  在我灌输一种文化之前,我们直接与客户合作过,在这种文化中,我们可以高效,分散地与客户打交道。我们先获取了我们需要的所有信息,然后继续进行-对我而言,这就是“交钥匙”政策的定义。我们知道,使用我们的人员和公司都在忙于处理自己的事务,无需打扰。
 
  我认为我们在提供的服务范围上也很出色。我们可以在审计之前协助合规性,我们的会计师可以准备各种报告。在这个全球化的世界中,获得居留权或商标也至关重要,我们将提供相关服务。
 
  2019年我们应该注意什么?
      我之前说过,我认为欧盟处于濒临灭绝的边缘。这可能是正确的,也可能不是正确的,但目前的现实是,越来越严格的法规正在行进中,您需要适应。零售外汇特别容易受到攻击,但仍有很多选择,我们确切知道如何在此系统中工作。如果我不得不将其分解成一条消息,那就是;您拥有的银行帐户和许可证越多越好。

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