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与fxcm福汇官网的Drew Niv一对一

2020-02-02 15:34 来源:未知 阅读:
  它已成为《外汇巨头》的季刊,以回顾fxcm福汇官网收益报告的要点以及随之而来的电话会议,以详细了解经纪人的方向和整个行业主题。昨天,我们也有机会直接与fxcm福汇官网首席执行官德鲁·尼夫(Drew Niv)聊天,在那儿他回答了我们有关他的公司和行业的问题。尽管收益表述和分析师电话会议倾向于集中于实际数字和股东增长,但与Niv的一对一会议提供了一个额外的机会来专注于对行业至关重要的细节。
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  以下是我们采访的汇编,以及昨天的收入介绍和电话会议的要点。迄今为止,该收益对FXCM的股票产生了积极的影响,在今天达到历史新高18.66美元之后,它们已经上涨了8%,达到了最近的17.72美元。
 
  美国交易量飙升 – fxcm福汇官网数据中突出的一个方面是美国交易量的增长。从2012年每季度935亿美元的平均水平来看,2013年第一季度和第二季度的交易量分别为138美元和1,480亿美元(第二季度的数据计算得出每个帐户的每月交易量约为220万美元)。即使该国的账户保持在22,000左右的水平,这种情况仍在发生,而fxcm福汇官网本身也承认,该经纪商在美国并未看到增长区域。Niv向我们解释说,这与帐户规模有关,在美国,日本和西欧,过去两年中平均帐户规模增加了200%。因此,有了如此庞大的账户,它为在市场波动时迅速推动交易量提供了基础。
 
  盈利能力 –谈论大型帐户。Niv在过去的fxcm福汇官网演讲中曾表示,他们看到帐户规模与获利能力之间存在相关性,其中最大的客户群显示出收益。关于交叉引用Niv与其他经纪人的评论,福汇(FXCM)竞争对手的代表告诉我们,他们尚未看到基于账户规模的有意义的利润增长。Niv提供了更多详细信息,他解释说25-50,000美元以上的帐户可观盈利。他把业绩固定在杠杆率较低的司法管辖区的交易中,并将外汇视为创收机会,而不是短期的“赌博”产品。
 
  并购,以及如何进行收购 –在fxcm福汇官网的收益幻灯片中(见下文),有一个要点是“并购渠道依然强劲”。在电话会议上被问到这一点时,Niv回答说:“我可以清楚地告诉你,这不是GAIN,但我们正在寻找规模与GAIN相当的规模收购。”他补充说:“我们正在与许多他继续解释说,交易规模越大,交易完成的可能性就越小。但是,他补充说,由于欧洲的法规变更将增加资本要求和合规性支出,因此可能会“进一步摇摇树”。
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  在与外汇巨头谈论这个话题时,Niv也提出了监管问题,称其“将冲洗掉许多经纪人”,因为“会有很多追加保证金要求打击该行业。”在这方面,公司将寻找无论是否自行选择退出。Niv补充说,在过去的几年中,FXCM本身已经对大约50家经纪人进行了尽职调查,而在诸如塞浦路斯或毛里求斯等受到严格管制的司法管辖区中,经纪人隐藏了很多东西,并向市场提出了“幻象”。最好的购买方式,他说:“将您的客户带到MT4这样的通用平台上,不要带我无法接受的'狡猾'国家/地区的客户”。Niv补充说,“该领域仅限于G7国家”。当被问及关于OANDA的具体问题时,由于几乎在每次并购或IPO讨论中都提到了OANDA的名字,他不认为这会是一个合适的选择,因为他们的客户会使用OANDA的特定功能,并且扩展性不佳与买家。
 
  从字里行间看,很明显,fxcm福汇官网正在与至少一些拥有相当MT4特许经营权的大型经纪人进行讨论。凭借入围名单,Alpari以其知名品牌和MT4业务入围。外汇俱乐部是另一种可能性,因为两家公司与美国客户已有过往来的关系,在俄罗斯已经建立了立足之地,而外汇俱乐部MT4是其默认平台。其他选择包括快速发展的MT4澳大利亚经纪人,例如Pepperstone或IC Markets,它们可以使他们接触到热门的亚太地区市场。其他选择可能鲜为人知,但拥有活跃中国业务的大型香港经纪人。
 
  FastMatch和死星 –在机构方面,我们想知道FastMatch的立场。在之前的电话会议中,Drew Niv对平台非常乐观。对于那些不熟悉的人,FastMatch是一个机构外汇交易引擎,利用最初为股票创建的技术。主要功能是它的灵活性,因为它同时具有基于报价和基于订单的帐簿,以及用于不同类型订单流的单独交易室。对于流动性提供者,交易室在了解谁进行交易以及相应定价方面提供了更大的透明度。
 
  关于平台的使用,Niv告诉我们,使用率受到高频交易者,对冲基金以及经纪商的兴趣的驱动,其中FXCM Pro的价格约为70家零售公司。在电话会议中,据指出,FXCM仍希望FastMatch保持收支平衡,因为他们已经雇用了更多人员来提高其渗透率。关于原始点差,Niv解释说:“高频交易点差远高于零售价(订单流)。”
 
  这个答案引起了一个关于他对“ 随机化 ”观点的疑问。在EBS和ParFX处启动的订单执行。他将这些类型的产品与《星球大战》中的“死亡之星”进行了比较,这可能会使其余的竞争都告吹。Niv解释说,公司一直在尝试创建这些完美的平台,就像“死亡之星”那样会破坏完工。但是,Niv补充说,由于参与者有许多不同的需求,因此这种类型的“杀手级”产品在分散的贸易行业中极为罕见,而MetaTrader的成功是独一无二的。就随机订单而言,Niv认为“它是小菜一碟,将对某些人有效,但对另一些人则不会。”可以想象,他是FastMatch提供的多种功能的粉丝,但在电话会议中承认“机构业务是艰巨的业务,极具竞争力。”
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  白标–由于经纪人与ETrade,巴克莱和查尔斯·施瓦布(Charles Schwab)等公司建立了合作伙伴关系,因此白标是fxcm福汇官网引起关注的领域。但是,在先前的电话会议中,Niv表示,它们是长期的关系,并非立即带来利润。关于当前的合作伙伴关系,Niv向外汇巨头解释说,大型金融公司将零售外汇视为它们可以在特定时期(例如,股票下跌或对高收益感兴趣的投资者)推广的辅助产品。他说:“白标的棘手部分是它不是它们的核心产品。对于未来,Niv指出,在两周前推出的Charles Schwab的OptionsXpress中,外汇作为OptionXpress平台内的集成解决方案提供。因此,交易者只需要在其多资产账户之间转移资金。他补充说,计划在2014年第一季度与ETrade Pro一起启动类似的集成设置。
 
  fxcm福汇官网市场 - 4月推出,fxcm福汇官网市场是券商的新的不受监管的部门。fxcm福汇官网西班牙网站的观众会注意到,它不再属于英国实体,而是通过fxcm福汇官网 入职。Niv解释说,他们目前正在将其新兴市场客户转移到不受监管的部门。这些更改基于即将颁布的英国法规,该法规将限制IB和MAMM运营商获得交易回扣。关于该系统的一个抱怨是,现有的IB与受监管的实体达成协议,当将其客户转介至不受监管的单位时,他们就无法获得赔偿。Niv回答说:“我们正在允许并鼓励新兴市场国家的IB与fxcm福汇官网 签约。”

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