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杜高斯贝银行欧洲和美洲机构销售主管路易斯·桑切斯(Luis Sanchez)

2020-02-02 14:05 来源:未知 阅读:
  2004年,杜高斯贝银行成立了瑞士公司Dukascopy Bank,以直接进入瑞士外汇交易市场,并满足外汇领域交易系统中对先进技术的市场需求。该公司为客户提供了大量的现货外汇流动资金。
 
  杜高斯贝银行从广泛的银行合作伙伴网络中汲取了力量,将其注意力集中在外汇行业的透明度和安全性上。
 杜高斯贝银行
  该公司秉承双重精神:
 
  这些原则中的第一个原则是杜高斯贝(Dukascopy)提供平等的交易权,由此所有客户在ECN市场中提供和消费流动性的机会均等,其次是透明的定价环境,以确保所有客户都能获得相同的流动性。本质上,每个客户都有相同的数据提要。
 
  杜高斯贝(Dukascopy)的公司层次结构包括一个由四人组成的执行委员会,负责监督四个部门:IT和运营;市场营销和销售; 物流与人力资源;以及财务和风险管理。
 
  经过7年的经验,路易斯·桑切斯(Luis Sanchez)被任命为杜高斯贝(Dukascopy)的机构销售主管,负责监督欧洲大陆和美洲的销售业务,尤其侧重于白标合作伙伴关系。在本周对外汇巨头的采访中,路易斯·桑切斯详细介绍了他职业生涯中最艰辛的部分以及迄今为止在杜高斯贝公司取得的成就。
 
  请深入了解您自己的专业背景,并详细说明您如何到达杜高斯贝银行。
 
  “我于2005年从秘鲁利马来到日内瓦。2006年底,我被杜高斯贝银行(Dukascopy Bank)聘用,以凭借在销售,财务和业务发展方面的扎实背景来瞄准和开发西班牙市场。当杜高斯贝(Dukascopy)成为瑞士银行时,我帮助管理了机构交易对手的解决方案,并成为了欧洲和美国白标合作伙伴的负责人。”
 
  自您被任命以来,请详细说明杜高斯贝银行的一些重要成就和发展。
 
  “凭借我们的内部知识,我们能够开发自己的技术和平台,使我们成为该行业的主要参与者之一,为市场参与者提供量身定制的产品和流动性。”
 
  最近,随着香港办事处的成立,公司将精力集中在亚太地区,随后又调查了在马来西亚开设办事处的可能性,最近,欧洲方面是否受到了关注,尤其是随着最低存款要求的降低到$ 100?这是针对零售客户的新方向的一部分吗?
 
  “最初,杜高斯贝(Dukascopy)瞄准的是机构和高净值客户。几年前,公司做出了战略决策,即通过在相同的高级交易环境下为零售市场提供服务来扩大客户群。直到今天,我们所有的客户都将从相同的条件和数据馈送中受益。”
 
  “ Dukascopy Europe专为欧洲和零售客户提供低至100美元的开户服务。杜高斯贝银行(Dukascopy Bank)管理着所有技术开发,并专注于机构业务关系,例如白标合作伙伴关系。”
 
  让我们谈谈香港办公室。是白标还是代表处?就数量而言,与其他公司相比,它的表现如何?
 
  “ 2019年,杜高斯贝银行(Dukascopy Bank)决定将业务扩展到亚洲,尤其是亚洲。我们知道,国际扩张的代价很高,而且我们不能无处不在。这就是为什么我们要在香港,吉隆坡和莫斯科等主要枢纽开设代表处的原因。”
 
  “在开设帐户和互联网流量方面,亚太地区是最具活力的地区。我们为每个交易者提供的“平等交易权”和“相同的透明数据馈送”的主要原则在该地区取得了成功。开业不到六个月,我们的香港办公室就取得了成功。在过去的12个月中,亚洲地区的增长率超过了100%。”
 
  您最近在建立Dukascopy与Integral Menkul Degerler之间的White Label合作关系中发挥了作用。请详细说明这一点,它将为公司带来什么?土耳其对您来说是一个有利的领域吗?
 
  “土耳其是一个快速发展的市场,外汇交易的趋势越来越大。同时,当地法规非常严格,限制了竞争和获得土耳其牌照的机会。通过本地合作伙伴在这个不断发展的市场中拥有本地业务绝对是当务之急。”
 
  “经过广泛的研究,出于很多原因,我们决定与Integral Menkul合作。我们认为,这种新的合作伙伴关系将使两家公司受益,而且还将使土耳其居民受益。在数量上,土耳其每月大约有60-80码,而Integral大约有25%。这种伙伴关系加强了杜高斯贝银行作为向全球银行和经纪人提供白标解决方案的战略发展。”
 
  在合作伙伴关系方面,您是否认为STP经纪人提供的白标解决方案不够灵活,导致白标合作伙伴成为白标提供商的纯粹克隆?
 
 杜高斯贝银行
  “从头开始开发完整的解决方案和交易系统是一项巨大的投资,并且需要花费大量时间。掌握技术诀窍和所需的投资水平可能需要长达五年的时间,这使得这样的决定对于经纪人而言非常复杂且具有风险。”
 
  经纪人喜欢专注于运行业务模型,专注于业务发展和财务业绩。交易解决方案必须适应经纪人的需求,反之亦然。通过API与不同的银行和流动性提供商建立多条交易线并非易事。成本效益是成功的关键因素,因此经纪人应专注于自己最擅长的事情。”
 
  为什么进入市场的新手会采用白标包装,而不是选择第三方技术提供商(例如xFSOL)的解决方案,并能够根据自己的需要定制所有功能并创建自己的业务模型?
 
  “寻求第三方技术提供商是一个更为复杂的解决方案,但如果经纪人已经具有足够的流动性提供商关系,则可能会带来一些好处。”
 
  “否则,新来者可能更喜欢与多合一解决方案合作,后者为他们提供与技术,后台,前台支持,运营银行帐户以及多个交易平台相关的流动性。杜高斯贝提供的定制解决方案具有灵活的风险和流动性管理功能,并与前台,中端和后台集成在一起。”
 
  “技术在不断发展。查看我们的报价显示,它在成本,产品,平台,后台,服务营销和支持方面是最好的之一。这证明了我们不断增长的知名白标合作伙伴,例如:Alpari,FXDD,Integral Menkul,Halifax,VPE银行,莫斯科工业银行等。
 
  杜高斯贝欧洲业务部门今年的预测是什么?它会按比例缩小吗?您现在的生意减少了吗?
 
  尽管经济形势恶劣和金融危机,欧洲的销量随着杜高斯贝欧洲的恶名而逐渐增长。杜高斯贝欧洲公司的客户可以在与银行相同的条件和相同的数据馈送下进行交易,因此欧洲客户有兴趣由欧洲实体提供服务,我们希望进一步增长。”
 
  告诉我杜高斯贝为白标合作伙伴提供的费用-每百万多少?桥梁的费用是多少,由谁提供?有哪些平台可用?它如何与其他ECN白标竞争,例如AxiTrader(ASIC许可证,每百万美元10美元,非常注重亚太地区)。
 
  “如前所述,杜高斯贝银行提供完整的量身定制的即用型解决方案。标准版本的使用时间为3-4周,而定制版本的安装和运行则需要2-3个月。我们的合作伙伴无需支付实施费。无需支付维护,支持和营销的额外费用。我们提供Jforex,Web,Iphone,Ipad和Android平台,这些平台完全根据经纪人的监管框架提供可自定义的报告。”
 
  “该解决方案随附A-book,并为经纪人提供了选择以管理自己的流动性并保持相同的执行标准。如果使用最后一种选择,经纪人将支付额外的交易量费用。对于A簿,合作伙伴以竞争价差(欧元/美元约0.3点)对冲自己,所有额外的佣金/价差均由该合伙人承担。必须强调的是,所有白标解决方案的组件和开发都是由杜高斯贝银行内部完成的。”
 
  随着NFA严格执行法规并希望禁止信用卡存款,北美会有更多人外逃吗?您是否认为美国会出现更少的新的小型白标经纪人?
 
  “如今,北美的经纪人正在摆脱其零售许可证,例如Advanced Markets,Forex Club,GFT和最近的FX Solutions。在美国进入零售外汇业务的障碍显然更高。贸易条件趋紧,交易量下降。如果禁止使用信用卡获得批准,它将进一步减慢该行业的发展。我们相信美国市场将开始另一个整合阶段。”
 
  您如何选择白标合作伙伴?你有资格吗?检查他们是否有知识,经验和金钱来使企业成功?
 
  “ Dukascopy银行仅接受经过适当监管和许可的银行和经纪人,以确保它们遵守高标准。根据适用的当地法规,杜高斯贝银行将进一步调查该业务的专有技术,成功的可能性以及反洗钱程序。杜高斯贝银行(Dukascopy Bank)关心声誉风险,并对合作伙伴进行尽职调查。”
 
  告诉我有关流动性准备金的信息–您如何投标成为平台的流动性提供者之一-例如Deltastock的Delta平台,其中Dukascopy是LMAX,花旗银行和Deltastock本身的提供者之一。当您成为流动性提供者时,您会看到什么?如何保持领先于LMAX等竞争对手的地位?
 
  “我们为客户提供了通过FIX API与我们连接的能力。欢迎任何银行和经纪人与我们对冲。我们透明且具有竞争力的定价业务模型使我们在这一领域的地位很强。我们一直在寻求提供更好的条件。在过去的几个月中,我们的点差和佣金下降了27%。”
 
  2013年的重点是什么?由于整个欧洲的销量都在下降,而且瑞士是一个孤立的基地,传统上不如纽约,东京或伦敦那么国际化,所以很有趣的看到该公司如何将其业务推向全球。
 
  “我们的技术越来越受欢迎;许多经纪人正在寻找其他平台。去年我们看到了大约50%的增长。越来越多的客户正在从当前的交易平台(MT4,HotspotFXI,Currenex)变为Jforex。”
 
  “我们的移动交易也是我们强大的技术解决方案之一,在“交易中”成为基准,尽管如此,为了确保更大的成功,杜高斯贝银行旨在加强与当地银行/经纪人的合作关系,以更好地为交易者提供服务。 ”

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